Publicidade é vida feita para parecer maior que a vida, através de imagens e palavras que prometem um desejo realizado, um sonho tornado realidade, um problema resolvido.
O pior tipo de publicidade exagera para chamar sua atenção, o melhor, chama sua atenção sem exageros.
A publicidade simplismente declara um fato ou revela uma necessidade emocional, depois deixa você dar o salto de “pequeno para grande”.
Exemplos do pior: fotos de antes e depois para produtos de perda de peso e cirurgia cosmética – ambos descendem à descrença quase cômica.
O melhor: a campanha “silhueta” da Apple para o iPod e os anúncios inovadores com o Eminem – ambos catapultam o iPod para o status “legal instantâneo”.
Em caso de dúvida, diga a verdade
A publicidade de hoje é cheia de truques.
Eles se apegam implacavelmente a um produto como uma bola e uma corrente, impedindo que ele se mova rapidamente à frente da concorrência, impedindo qualquer comunicação real de benefícios ou ímpeto para comprar.
O pensamento é que, se o truque é escandaloso ou bobo o suficiente, é preciso pelo menos chamar sua atenção.
Os anúncios dos revendedores de automóveis locais são provavelmente os piores criminosos – usando animais de zoológicos, marretas, palhaços, modelos de biquínis, qualquer coisa não relacionada ao benefício real do produto.
Se as pessoas que pensaram nesses truques ultrajantes gastaram metade de sua energia apenas aderindo aos benefícios reais do produto e à compra motivadores, eles teriam um ótimo anúncio.
O que eles não percebem é que eles já têm muito com o que trabalhar sem recorrer a truques.
Fatos são coisas teimosas, mas as estatísticas são mais flexíveis
Na publicidade, você precisa ser muito cuidadoso ao usar os fatos.
Como qualquer político que diz, fatos são coisas assustadoras. Eles não têm alongamento, nem flexibilidade, nem espaço para erros de interpretação.
Eles são indiscutíveis. E usando os fatos reais corretamente, se tornam muito poderoso.
Mas, segundo as estatísticas, há algo que os anunciantes e os políticos gostam: “Nove entre dez médicos recomendam a Preparação J.” Quem pode contestar isso? Ou “Cinco entre seis dentistas recomendam Sunshine Gum”. Isso me faz querer sair correndo e comprar um pacote de Sunshine agora.
Sempre que você se encontra do lado da maioria, é hora de se reformar
Vamos dar uma olhada em como essas estatísticas – essa aparente maioria – podem ter surgido.
Em primeiro lugar, quantos médicos perguntaram antes de descobrirem que nove entre dez concordaram que a Preparação J fez o trabalho? 1.000? 10.000?
E quantos dentistas odiavam a idéia de seus pacientes mascaram chicletes, mas cederam, dizendo: “A maioria dos chicletes tem açúcar e outros ingredientes, que apodrecem, mas se o cara tem que mastigar as coisas, pode ser Sunshine, que tem menos açúcar.”O ponto é, estatísticas podem ser manipuladas para dizer quase tudo.
E sim, o diabo está nos detalhes. O fato é que normalmente há 5% de chance de se obter qualquer tipo de resultado simplesmente por acidente.
E muitos estudos estatísticos são tendenciosos e não “duplamente cegos” (tanto o sujeito quanto o médico não sabem quem recebeu o teste e quem recebeu o placebo).
O pior de tudo, as estatísticas geralmente precisam do reforço infinito de renúncias legais.
Se você não acredita em mim, tente ler a página inteira de avisos legalmente obrigatórios para a pílula de perda de peso que você está tomando.
Resumindo: siga os fatos. Em seguida, faça backup deles com argumentos de venda corretos que atendam às necessidades de Seu cliente.
A diferença entre a palavra certa e quase a palavra certa
Escrever um anúncio eficaz significa escolher exatamente a palavra certa no momento certo.
Você quer levar seu cliente a todos os benefícios que seu produto tem a oferecer, e quer lançar a melhor luz em todos os benefícios.
Isso também significa que você não quer dar a eles qualquer motivo ou oportunidade para se afastar do seu argumento. Se eles vagarem, você é história.
Exemplo: se um produto é novo, não tenha medo de dizer “novo” (um produto é novo apenas uma vez na vida, portanto, explore o fato).
Grandes pessoas nos fazem sentir que podemos nos tornar grandes
E assim, ótimos anúncios.
Embora eles não possam nos convencer de que seremos milionários, sejam tão famosos quanto Madonna ou tão simpáticos quanto Tom Cruise, eles nos fazem sentir que podemos ser tão atraentes, famosos, ricos ou admirados quanto gostaríamos de pensar que pode ser.
Como existe um “Little Engine That Could” em todos nós que diz que, sob as condições certas, poderíamos vencer as probabilidades e pegar o anel de bronze, ganhar na loteria ou vender o livro em que estivemos trabalhando.
Grande publicidade bate nessa crença sem ir ao mar.
Um anúncio eficaz que promove a loteria já usou fotos de pessoas sentadas em uma praia exótica com pequenos guarda-sóis em seus coquetéis (uma imagem perfeitamente realista para a pessoa comum) com a frase: Alguém tem que vencer, pode ser você também.”
A fraternidade universal do homem é o nosso bem mais precioso
Somos todos parte da mesma família de criaturas chamadas homo sapiens.
Cada um de nós quer ser admirado, respeitado e amado. Queremos nos sentir seguros em nossas vidas e nossos empregos.
Então crie anúncios que tocam a alma.
Use um apelo emocional em seu visual, título e cópia. Mesmo humor, usado corretamente, pode ser uma ferramenta poderosa que conecta você ao seu cliente em potencial.
Não importa se você está vendendo sapatos ou software, as pessoas sempre responderão ao que você tem para vendê-las em um nível emocional.
Um ser humano tem um desejo natural de ter mais de uma coisa boa do que ele precisa
Não é a verdade. Mais dinheiro, mais roupas, carro mais chique, casa maior.
É o que a publicidade alimenta. “Você precisa disso. E você precisa de mais a cada dia. ”É o mantra universal que leva o consumo até os limites de nossos cartões de cobrança.
Então, como aproveitar esse apetite insaciável por mais coisas? Convença os compradores que mais é melhor.